Por Boostup Venture Studio
Adrià Galdeano ha trabajado como director del Venture Builder de Impacto Peace Dividend Initative (apoyando iniciativas empresariales en zonas de conflicto) y como CEO de startups en el ecosistema PetTech. A continuación, nos da su opinión sobre la idea de cofundar una de las primeras oportunidades que presentamos en nuestra newsletter.
¿Nos podrías detallar brevemente tu trayectoria profesional y experiencia en el ecosistema emprendedor?
Comencé mi trayectoria como consultor en Deloitte, enfocado en operaciones y transformación digital por 7 años. Compaginé la última etapa en consultoría con el Executive MBA en IESE para posteriormente unirme como CEO al proyecto de Mascoteros -marketplace online líder en el sector de mascotas en España-, donde afronté el reto de transformar el modelo de negocio y tecnología a eCommerce con una propuesta de valor diferenciada y el desarrollo de marcas y productos propios. Posteriormente, lideré Family Love, donde fuimos pioneros en el lanzamiento de alimentación fresca para perros en el canal grocery por toda España. En mi última etapa he dirigido el Venture Builder de Peace Dividend Initiative (Suiza), apoyando iniciativas empresariales en zonas de conflicto.
También intento aportar mi granito de arena a través de mentorías a emprendedores y jóvenes directivos, utilizando mi experiencia para ayudarles a superar desafíos y crecer tanto personal como profesionalmente.
Desde tu conocimiento del sector, ¿crees que el modelo de negocio que te hemos hecho llegar es una solución que podría tener cabida?
Claro que sí. La industria de productos y servicios para mascotas está experimentando un crecimiento significativo desde hace años, impulsando la inversión, la consolidación empresarial y la innovación tecnológica. Este crecimiento se ha visto potenciado por el aumento en el interés del consumidor por el bienestar integral de sus mascotas, así como por la influencia de tendencias socioeconómicas y demográficas, como el cambio generacional hacia consumidores más tecnológicamente conscientes.
Además, en España específicamente, se ha observado un aumento notable en la preferencia por los gatos como compañeros domésticos, con un crecimiento del 68% en el censo de gatos entre 2019 y 2021, en comparación con un crecimiento del 38% en el censo de perros durante el mismo período, impulsado en parte por el efecto de la pandemia.
En este contexto, la propuesta de valor de Petlibro tiene potencial, pero requiere una estrategia de portfolio sólida para maximizar el ROI en la captación de clientes ya que los productos principales no son de compra recurrente y construir barreras de entrada, ya que sino los productos podrían ser fácilmente comodotizados. Esto puede lograrse a través de la diferenciación del producto, el posicionamiento de marca, la distribución y la experiencia del cliente.
¿Cuáles dirías que son los principales desafíos que detectas en poner en marcha este tipo de negocio?
Creo que los principales desafíos serán la selección adecuada de los proveedores, la personalización del producto en una fase inicial debido a los volúmenes; y el capital necesario para las primeras compras, la construcción de branding y el performance marketing (SEM, paid media y posicionamiento en marketplace terceros). Si el timing es adecuado, y después de los primeros aprendizajes: La distribución tradicional, bien sea con distribuidores independientes o con grupos de retail bien seleccionados, puede ser una buena palanca para construir barreras de entrada: 1. al ocupar el espacio en el lineal con esta propuesta, dificultando así la entrada de nuevos competidores en la misma categoría; y 2. disponer de una mayor volumetría al inicio que permita mejores condiciones tanto en costes como en personalización del producto en el momento de la compra a proveedores.
Otro de los retos será el acceso a capital debido al TAM, si se pretende ser una compañía invertible, creo que después de las primeras iteraciones, la internacionalización tendrá que estar en el core del proyecto.
¿Qué consejos darías a aquellos que están considerando emprender en la industria pettech por primera vez?
Para entender los problemas reales de los pet parents, recomendaría convivir con una mascota, o al menos tener personas muy cerca a quién poder consultar temas básicos. Empápate del sector, por ejemplo, asistiendo a ferias, que son un buen punto de partida, especialmente en España donde es fácil conocer a los actores principales.
Captura tendencias de EE.UU. y Reino Unido, los mercados más grandes y de referencia, respectivamente, aunque también considera la innovación de los mercados japonés, coreano y chino. Cuidado, no todas las tendencias funcionan en todas partes.
Piensa en grande respecto a la distribución, tanto en canales como en la internacionalización, las ventas offline representan aproximadamente el 80%. Enfócate en ofrecer la mejor experiencia en todos los canales, respetando cada uno y eligiendo bien los incentivos. Mantén una estructura de precios y márgenes adecuada para poder avanzar cuando sea necesario.
Busca colaboraciones con marcas terceras, retailers, eventos, expertos, etc. Te sorprenderá ver cuántas marcas no aprovechan este tipo de activo, generándote una ventaja cuando te sientes a negociar con aquél comprador que puede llevar tu negocio al siguiente nivel.
Como experto en el sector, si viniera un compañero tuyo y te presentase esta idea de negocio, que harías:
- Invertirías
- Cofundarías la idea de negocio
- Esperarías un poco y trabajarías con tu compañero más adelante
- Animarías a tu compañero a montar la idea sin tu implicación
- Desaconsejarías a tu compañero montar la idea
Mmm. Posiblemente invertiría, depende del compañero podría incluso cofundarla.
Artículo original: https://boostupvs.substack.com/p/entrevista-idea5-pet-tech-adria-galdeano